又读到了席老师几年前的文章，《别了，“战略”！》。文中提到的“和谐管理”还是很有前瞻性的！
目前在传统行业里，传统的战略理论仍然是有效的，但大多处于复杂领域的行业，必须寻求到新的思路。当战略已经越来越模糊时，就需要找出优于战略的东西。
经过20年的研究和发展，我们提出和形成了和谐管理理论。其在复杂多变环境下对战略研究的启示是：在战略说不清时，企业生存和发展的愿景和使命、发展的大体思想往往是可以找到的，我们称之为“发展主题”或“和谐主题”。另外，如果还能在组织内部形成互动的机制，可称为“和谐机制”，就可找到复杂多变环境下战略的替代品：“和谐主题”+“和谐机制”，它具有“全局性影响和一定时期内的稳定性”的战略的基本特性。
企业在考虑产品策略时，通常有两种定位可供选择，即采用专业化定位生产单一功能专业化产品、采用一体化定位生产多种功能于一身的一体化产品。
企业应该选择那种策略好呢？美国西北大学凯洛格管理学院的市场营销学教授Alexander Chernev 通过试验，对比专业化产品和一体化产品的消费评价，得出了结论，供大家参考。
试验1：感知绩效（Perceived Performance）
旨在分析专业化产品对多功能一体化产品的感知绩效有何影响。Chernev把产品分为：专业化产品、多功能一体化产品。他发现，相对于包含多种特性的多功能一体化产品来说，专注于单一特性的专业化产品通常被认为在该属性上具有更高的品质。甚至当被明确告知两种产品在同一特性上品质相同时，人们仍然坚持这一观点。例如，消费者认为美白牙膏的美白效果比美白+防蛀双效牙膏更好。
心锚可以分为视觉、听觉、感觉及嗅觉等心锚。
在本质上，心锚的作用就是要自然地起到那种催眠之后的暗示作用。
心锚可以是由外界的或内在的刺激自发产生的，也可以是由他人通过对当事人进行某种刺激来预先设置的。
心锚的运作是一种条件反射(Pavlov)技术。
事实上, 在我们每天的生活环境中, 均有各种不同的心锚在影响我们的身心状态, 例如流行曲、广告、口号、某些字眼等。如果你有观看功夫大师李小龙(Bruce Lee)在对打的过程, 你会发现他往往会发出一些奇怪的嘶叫声, 这些叫声其实是一种听觉心锚, 刺激他的交感神经系统, 使他表现出巨大的力量。
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心锚建立的步骤和方法示范:
1．先在脑海中预想一种独特的对身体的刺激，也就是"诱因"。比方说用右手指去捏一下左手腕。用中等的力量捏2-3秒钟，要确保你能再次找到相同的位置。
2．进入一种你所要的情绪状态，例如：自信、活力或热情。可以通过改变生理状态或者是运用内视觉、内听觉、内感觉。
3．你一旦再创了以前盼情绪状态，即可刺激2-3秒钟（捏手腕）。在这种感受达到或接近高峰时再度反复进行刺激。
4．停止刺激，睁开眼睛。在一些过程中，通过转移注意力或改变面部表情的形式来"打破状态"会更台适。为了彻底打破状态，你要起立，稍微走动一下，想一想与这个心锚过程无关的事。
5．当你做完时，不妨来测试一下你刚刚建立的心锚效果，以确保它是否有效用。为了有效检测一种心锚，你要进入一种思维情绪的中性状态，然后再进行刺激。如果你开始自动进人心锚的情绪状态，那么这种心错就成功了！
按照上面的步骤方法你可以建立许多心锚，通常心锚可以分为；视觉型心锚、听觉型心锚、触觉型心锚、味觉型心锚、嗅觉型心锚。
心锚建立的五个要素：
1．必须要使身心处在一种特别的状态；
2．要在特别状态呈现最强烈的时候施以诱因；
3．诱因必须独特；
4．诱因必须重复连续；
5．诱因的提供须相同准确。
有关的精彩视频： The Heist (Derren Brown)
The Heist was shown on 4 January 2006 at 21:00, on Channel 4. In the show, Derren Brown used his skills on selected participants who answered an ad. "Under the guise of a motivational seminar" (where they would allegedly learn Derren Brown’s skills) Brown eventually got participants to rob a security van – in what was ultimately an elaborate set up. The robbery involved holding up a security van and guard (played by an actor) with a realistic-looking toy pistol that Brown had given them earlier, and taking a case filled with real money from him. Four people were selected to carry out the robbery from an initial field of thirteen, with three of them actually carrying out the "robbery". The idea was that after the conditioning they received, they would voluntarily rob the van of their own accord. There was no mention of the ‘crime’ to the participants, and they were not (directly) instructed to do it. The three that did it did so as a result of the conditioning and their own choice, not instructions from any third party including Brown.
Brown associated colour, music and phrases to build the participants into a highly-motivated state, converging all of those psychological empowerment tools into a single set up. The seminar subliminally anchored freedom, childhood, opportunity and romance into various criminal acts. After having previously been convinced to steal sweets from a shop based in Codicote High Street in Hertfordshire (for real), they were shown the euphoria that could be gained from criminal acts.
This programme also contained a re-enactment of the Milgram experiment carried out by Stanley Milgram in the 1960s with the aim of selecting four of the most obedient of the group. 65% of the subjects in this experiment were willing to administer lethal electric shocks to another person on the instruction of an authoritative figure (unbeknown to the subjects, the electric shocks were not actually real); these were the same results as Milgram himself found.
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《鲁豫有约》之“催眠术”
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有关催眠的书籍：
1、 出神入化
2、 暗示与自我暗示
3、 让一切听你的
4、 自我暗示术
5、 自我催眠术
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7、 神秘的摄心术
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11、催眠帝国系列书
（1）白金学习自我催眠
（2）初级催眠
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12、催眠圣经
13、催眠天书2
14、催眠之声伴随你
15、经历催眠状态
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43、丽天晓斐催眠实录
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还有蒋平3天2夜精英催眠培训班视频，马修、史维催眠式销售视频。
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NLP催眠类书籍
1 《大脑操作手册》――NLP四大原始手稿之一
2 《青蛙变王子》 ――NLP四大原始手稿之一
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5 《行动的奥秘》 ――1990年NLP创始人治疗恐惧症实录全过程。
6 《改变现状的行家手册》―――NLP高级技巧大公开
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8 《出神入化 － 催眠的最高境界》
9 《催眠之声伴随你》
10《经历催眠状态：改变国家治疗的通路》
11 艾瑞克森─天生的催眠大师
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13 催眠自我疗法
14 催眠天书Ⅰ
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NLP入门之作是李中莹的《重塑心灵》及《NLP简快心理疗法》
《催眠天书》辅导书是《成为你想成为的人》
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NGH催眠培训中的催眠进修书单
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2 生命潜能
3 前世今生 世茂出版社
4 前世今生之回到当下
5 生命轮回（超越时空的前世疗法）
6 我家小孩的前世
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10 自我控制抗老催眠
11 催眠秘籍
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13 催眠速读术
14 催眠术入门
15 做自己的催眠师
16 你是你前世的知己
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与催眠有关的电影：
《催眠》：一部以催眠手法致人死亡的日本惊悚恐怖片。
你所能站到的高度时有你所站的平台决定的！
25~75岁每7年有一次机会，除去25岁和75岁，还有5次，你再一不小心失去2次，就剩下3次了。
“赢”从“亡”开始！
时间管理的发展阶段：备忘录 效率管理 价值观管理（以价值观为主导，分清轻重缓急） 效能管理 平台管理
港姐选美的一道问题：你愿意嫁给肖邦还是希特勒？愿意嫁给希特勒，这样或者会避免二战发生。
诸葛亮的空城计不见得就是司马义没识破，而是有意放了诸葛亮。这样自己才会有用武之地，不会被“兔死狗烹”！
诸葛亮有意让关羽守华容道，知道关羽心软，会放了曹操。这样可以保持三足鼎立，互相制约，避免孙权全力对刘。诸葛亮是站在战略高度考虑问题的。
看看你的网络节点有多少？
你的收入=通讯录中收入的平均值
小成功靠自己，大成功靠众人。
升级高度决定成就大小。小平台左右人的习惯，大平台左右人的发展。
成就的大小，取决于分享。
分享产品，增加收入；分享自己，增加影响力；分享智慧，创造未来。
* 职业经理人的三个层次：参谋、某领域专家（将军）、企业家（元帅）
* 挖掘自己的潜能，完成自己的幸福一生。
* 一步一步作：我想干什么——我想成为什么——职业规划
* 当你离开这个世界时候会有什么遗憾？
家庭、快乐、幸福——就是没有事业！
所以，职业生涯设计要考虑到家庭、快乐、幸福——否则会一生遗憾。
* MBA第一是学习，第二是修身。
* 我是谁？
你的历史（家庭、教育、家族、成长环境等）会各你刻上深深的烙印，所以要学会宽容别人。
学会包容，学会影响别人（EMBA答辩）。
我的核心竞争力是什么？不是年龄，不是学历，不是外貌。是什么？
世界上唯一对每一个人都公平的是时间。
* 首先要基于事实为前提，然后再基于价值为前提。二者均不可少。
如：公园、长凳、女人、狗、男人、你的狗咬人么、不咬、被咬。
* 16种人性格的差异。
一个人的个性与追求决定命运。
大多数人的差异是生活态度的差异，而不是道德的差异。
两个面孔做人：黑与白
人们的任何一种特质都会给你带来好处，同时你也要承担她带来的弊端。要追求适合自己特质的环境。
何时跳槽？1、企业价值观与你不同；2、上级特质与你反差很大。除非你的人际关系很强。
* 人们的使命感和责任感是有区别的。
责任感是对分派的任务认真负责。使命感常被认为是多管闲事，所以要注意表达方式。
要在企业里培养员工的使命感或责任感，要对特殊事件表现出不同的态度。
对有责任感的行为表彰，或是冷漠——
* 职业经理人的素质：
1、被人跟你打交道很舒服（跟cindy白波学习）；
2、敢打、敢拼、敢负责
* 要智慧，而不是知识
1、《孙子兵法》中对智的解释：
2、谦逊而不是谦虚：冷眼看自己，重眼看别人，坚持自己的道德底线。自律、守时。
3、先勇敢放弃，后勇敢获得。
4、厚重而不持重：说话不说满，学会分享。
5、执著而不固执。
6、敏锐而不尖锐：不能让别人感觉难受。
7、勇敢、勇气。
8、批评而不是指责。
9、大气而不是霸气。
* 适应性与弹性
一次招聘，公司通知12个人面试，第13个应聘者不请而来。总裁在外面倒水。
* 批判性思维（很重要，稀缺的特质）
